3 формули копірайтигу: як написати лендінг, щоб його дочитали

Уявіть типову ситуацію: Ви вклали значний бюджет у таргетовану чи контекстну рекламу. Дизайнер намалював неймовірно красивий лендінг, верстальник ідеально переніс його в код, анімації працюють бездоганно. Користувач клікає на рекламу, переходить на сторінку… і через три секунди закриває її назавжди. Ваш рекламний бюджет щойно згорів. Чому так сталося?

Відповідь жорстока, але правдива: люди не приходять на сайти дивитися на красиві картинки чи літати курсором за анімаціями. Вони приходять за відповідями. Вони шукають розв’язання своєї проблеми, і саме текст (лендінг) має дати їм цю відповідь. Якщо Ваш копірайтинг слабкий, розмитий або перевантажений складними термінами, жоден, навіть найдорожчий дизайн, не врятує конверсію.

Сьогодні маркетингова агенція ZVIR розповість, як писати лендінг так, щоб клієнт не просто скролив донизу, а вчитувався в кожне слово і врешті-решт натискав заповітну кнопку замовлення.

Гірка правда про читання в інтернеті

Перше правило, яке повинен засвоїти кожен власник бізнесу та маркетолог: в інтернеті ніхто не читає тексти так, як книжки.

Згідно з дослідженнями поведінки користувачів (зокрема, компанії Nielsen Norman Group), люди сканують сторінки. Спочатку вони читають головний заголовок, потім проглядають підзаголовки, чіпляються поглядом за виділені жирним шрифтом слова та марковані списки. Якщо під час цього побіжного сканування їхній мозок фіксує словосполучення, які резонують з їхнім болем чи бажанням, вони зупиняються і починають читати вдумливо.

Саме тому текст для лендінгу — це не шкільний твір і не сторінка з енциклопедії. Тут кожне слово має свою чітку ціль.

Щоб ці слова влучно попадали у ціль, професійні копірайтери використовують перевірені часом формули. Вони базуються на глибокому розумінні людської психології та нейробіології. Розглянемо три найефективніші з них, які Ви можете застосувати для свого бізнесу вже сьогодні.

Формула 1: Класична та безвідмовна AIDA

AIDA — це фундамент маркетингу, який працює вже понад століття. Вона ідеально підходить для продажу як простих товарів, так і складних послуг. Її секрет полягає у природному проведенні клієнта через усі стадії прийняття рішення.

Абревіатура розшифровується так:

A — Attention (Увага). Ви маєте лише 3-5 секунд, щоб зачепити відвідувача. За це відповідає перший екран лендінгу і, головне, заголовок (H1). Він повинен бути гучним, чітким і бити точно в ціль. Не пишіть “Надаємо юридичні послуги”. Напишіть “Захистимо Ваш бізнес від податкових перевірок зі 100% гарантією результату”.

I — Interest (Інтерес). Увагу привернули, тепер треба змусити людину читати далі. Тут працює перший абзац або підзаголовок. Ви розкриваєте заголовок, додаєте цікавих фактів, статистики або ставите провокаційне запитання.

Наприклад: “Щороку 40% підприємців втрачають гроші через неправильно оформлені договори. Ви впевнені, що не входите в їх число?”

D — Desire (Бажання). На цьому етапі Ви презентуєте свій продукт як ідеальну таблетку від болю клієнта. Тут важливо продавати не характеристики, а вигоди. Не пишіть “У нашому пилососі двигун на 2000 Вт”.

Пишіть “Ви приберете всю квартиру за 10 хвилин і забудете про шерсть тварин на килимах завдяки надпотужному двигуну”. Викликайте емоцію, малюйте картину ідеального майбутнього.

A — Action (Дія). Кульмінація. Чіткий і однозначний заклик зробити крок Вам назустріч. “Замовити консультацію”, “Отримати прорахунок”, “Завантажити прайс”. Дія має бути максимально простою, зрозумілою та не викликати стресу (але про правильні заклики до дії ми поговоримо трохи згодом).

Формула 2: Агресивна та дієва PAS

Формула PAS (Problem — Agitation — Solution) вважається однією з найефективніших для лендінгів, оскільки вона апелює до найсильнішої людської емоції — страху втрати або болю. Вона працює безвідмовно, якщо Ви добре знаєте проблеми своєї цільової аудиторії.

P — Problem (Проблема). Ви починаєте з того, що чітко озвучуєте біль клієнта. Ви ніби кажете: “Я знаю, що тебе турбує, я тебе розумію”. Наприклад, якщо Ви продаєте курс з англійської: “Вчите англійську вже 10 років, але досі боїтеся заговорити з іноземцями?”

A — Agitation (Загострення або “посипання сіллю”). Це найважливіший етап. Ви не просто назвали проблему, а показуєте її наслідки. Ви розширюєте біль, щоб людина усвідомила, наскільки все погано, якщо нічого не змінити.

“Через мовний бар’єр Ви втрачаєте можливість отримати підвищення, не можете комфортно подорожувати, відчуваєте себе невпевнено на міжнародних дзвінках і втрачаєте високооплачувані контракти”.

S — Solution (Рішення). Коли клієнт уже усвідомив всю глибину проблеми, Ви з’являєтеся в ролі рятівника і пропонуєте своє рішення. “Наша авторська методика розмовної англійської зніме мовний бар’єр за 2 місяці. Ніяких нудних правил — лише жива практика”.

Ця формула створює сильний емоційний контраст, завдяки чому цінність Вашого продукту в очах клієнта зростає в кілька разів.

Формула 3: Доказова PPPP

Якщо Ваш продукт дорогий, складний (B2B сегмент, IT-розробка, будівництво) або конкуренція в ніші зашкалює, людям вже недостатньо просто емоцій та обіцянок. Їм потрібні залізобетонні докази. Саме тут на допомогу приходить формула PPPP.

P — Picture (Картинка). Створіть яскравий, позитивний образ у голові клієнта. Покажіть результат, який він отримає. “Уявіть, що Ваш сайт щодня генерує 50 нових заявок на автопілоті, поки Ви п’єте каву”.

P — Promise (Обіцянка). Розкажіть, як саме Ви плануєте втілити цю картинку в реальність. Що ви пропонуєте? “Ми розробимо для вас SEO-оптимізований лендінг та налаштуємо точну рекламну кампанію в Google”.
P — Prove (Доказ). Найголовніший блок у цій формулі. Тут Ви викладаєте всі козирі на стіл. Відгуки реальних клієнтів (з фото та відео), сертифікати, нагороди, кейси у форматі “Було/Стало”, цифри конверсій, графіки росту трафіку. Ви маєте логічно обґрунтувати, чому Вам можна довіряти свої гроші.

P — Push (Поштовх). Оскільки ми працюємо зі скептичною аудиторією, простий заклик до дії може не спрацювати. Потрібен легкий поштовх: обмеження в часі, дедлайн, лімітована кількість місць або спеціальний бонус за швидке рішення. “Залиште заявку до кінця тижня і отримайте безкоштовний аудит Вашого поточного сайту”.

Секретний інгредієнт: візуальне пакування тексту

Навіть якщо Ви геніально застосували всі формули, Ваш текст ніхто не прочитає, якщо він виглядає як суцільний комок букв. Око має відпочивати під час читання лендінгу. Ось золоті правила оформлення копірайтингу для веб-сторінок:

Короткі абзаци: максимум 3-5 рядків. Один абзац — одна думка. Це створює відчуття легкості тексту.

Підзаголовки всюди: розбивайте текст на логічні блоки. Відвідувач має розуміти суть пропозиції, просто прочитавши всі H2 та H3 на Вашій сторінці.

Марковані списки (буліти): людський мозок обожнює списки. Вони структурують хаос. Усі переліки переваг, характеристик чи кроків співпраці оформлюйте через крапочки або іконки.

Жирний шрифт для акцентів: виділяйте ключові цифри, вигоди та болі. Але не перестарайтеся: якщо виділено все, значить, не виділено нічого.

Ритм: чергуйте довгі речення з короткими. Це створює динаміку і не дає читачеві заснути.

Фінальний крок: зручність, яка вбиває відмови

Ви написали ідеальний текст. Клієнт прочитав його до кінця, він у захваті, його пульс прискорився, і він готовий віддати вам свої гроші. Він скролить до останнього блоку з контактною формою… і бачить 5 обов’язкових полів: ПІБ, номер телефону, email, назва компанії, коментар.

Додайте до цього капчу “знайдіть усі світлофори”. Що відбувається? Ентузіазм різко падає, клієнт відкладає це на потім, а “потім”, як ми знаємо, не настає ніколи.

Текст на лендінгу — це Ваш найкращий продавець, який працює 24/7 без вихідних і лікарняних. Головне, озброїти його правильними формулами та прибрати всі перешкоди перед покупкою.

Потрібен лендінг, який буде не просто красивою картинкою, а потужним інструментом лідогенерації? Або SEO-тексти, які виведуть Ваш бізнес у ТОП пошуку? Звертайтеся до команди ZVIR. Ми готові перетворити Ваші слова на реальний прибуток!